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大腦銀行之《總裁商業思維》全程精彩集錦
- 2019-02-25-

一   個人不敢做壞事,是因為怕老板,這家公司是人治; 一個人不能做壞事,是因為沒有機會,這家公司是法制; 一個人不愿意做壞事,是因為想都沒有想過,這家公司是心治; 綜上總結: 人治就是老板厲害, 法制就是機制厲害, 心治就是文化厲害!

       合作的本質是“分”,只有分的清楚,才能合的愉快。很多時候我們不成功,是因為我們不懂得和別人“分”,也就是因為我們不懂得和別人共享利益。很多時候別人不愿意幫助你是因為你分的不夠多,或者分的不夠爽快。



       領導人所做的每一件事,不是在激發團隊的信心,就是在摧毀團隊的決心。優秀的領導者要把團隊中某個人的好消息變成團隊所有人的好消息,把自己取得的成就變成所有人共同的成就,把自己的夢想變成所有人的夢想!



       一個成熟的老板思考問題,直接從分配入手,分配問題一解決,所有問題都迎刃而解。別人不跟你合作——分配問題,下屬為什么離職——分配問題,執行力低下——分配問題,所有的問題都會發現一個問題——分配機制。把這個問題一解決,你會發現,其它問題都會自動水到渠成而解決。



       員工到公司來無非為了兩樣東西,一是賺錢,二是成長!員工離職的原因只有兩個,要么錢不到位,要么是干得不開心!員工的執行力不行只有兩個原因,要么是領導無能,要么是制度無能!

       系統的背后是流程,

       流程的背后是邏輯,

       邏輯的背后是思維。

       大腦銀行之所以強大,是因為他的系統嚴密,

       商業思維之所以實用,是因為他的邏輯縝密!

       老板永遠不要渴望員工理解你,他永遠也理解不了你,理解你的那一天就是他成為你的那一天!只要決策對全局(大團隊)有利,犧牲局部(小部分人)利益是可以的!



       企業執行的命脈在于“帶動”

       設定目標時,不要給員工強加任務指標,而是要發現他內心強大的欲望,并把此欲望換算成公司業績,同時取得他達成目標的承諾!

       如何成為有魄力有霸氣的老板:

       凡是想干的事情瞬間思考,立刻去干

       凡是想買的東西瞬間思考,堅決拿下

       凡是想結交的人傾其所有,堅決拿下

       沒有市場不景氣,只有自己不爭氣!

       沒有員工不給力,只有公司的機制沒有殺傷力!

       薪酬機制就決定著你能不能做大,你的員工有沒有立場,你的員工有沒有動力…為什么老板很投入,員工不算很投入,如何正確合理的發工資才能統一員工的立場、激發員工強大的動力、讓員工幫助老板把企業做大做強?歡迎報名參加課程培訓。



       課程第二天

       你之所以成功是因為別人希望你成功,別人為何希望你成功?因為他可以從你的成功中獲得好處;如果你不愿意與人共享利益,就永遠不可能成功;蘇引華說:你把錢分給誰賺,誰就會希望你成功!所有還沒有成功的人都是不懂分錢的人,該課程教你分錢、分名、分利、分身、分心、分天下!

       一個國家的安全感來自于軍事的強大和政治的穩定,

       一個民族的自豪感來自于科技的進步和國家的強盛,

       一個國民的幸福感來自于物質的豐盛和文化的繁榮!



       經營企業的過程是一個借力的過程,只有越來越多的人愿意把力借給你,企業才會成功!不想做后勤的領導,不是好領導。作為老板,不要怕員工比你強,如果員工比你弱,只能說明你選人不當,把員工推到前臺,給他們權力與責任,你在后面提供服務,這就是成功的秘密!



      老板一定要用過去的名和利把當下最有能力,最有立場的人統一成一個新的利益共同體,因為過去的團隊只能帶給你現在的成就,無法帶給你更大的輝煌,要想事業邁向新的起點,必須要有新的利益共同點。

       生意是數字和金錢的游戲,每一個老板都必須學會“計算”,算出每一個員工的給公司創造的價值和你花在他身上的投資,算出你在團隊上的投入產出比!記?。汗べY是投資而非成本,如果投資回報不成正比就開除員工,如果投資回報成正比就加大投資,老板不要怕多給員工工資,讓你虧損的是那些不能給公司創造價值的人!

       人性喜歡占便宜、不喜歡損失!

       如果老板讓員工覺得自己是員工,他就會想盡辦法偷懶,因為“為別人工作,那么賣力干什么?”干多了自己損失;

       如果老板讓員工覺得自己是老板,他就會想盡辦法努力,因為“為自己工作,不拼命什么都沒有,多干就會多得;

還在把員工當員工來使用的老板就是不懂事!

       誰能解決情的問題誰就擁有女人市場!

       誰能解決錢的問題誰就擁有男人市場!

       誰能解決權的問題誰就擁有政界市場!

       誰能解決孩子問題誰就擁有未來市場!

       誰能解決經營問題誰就擁有老板市場!

       誰能解決渠道問題誰就擁有商業市場!

       誰能解決迷茫問題誰就擁有信仰市場!

       誰能解決幸福問題誰就擁有人類市場!

       企業的存在就是為了解決別人的問題,能解決多少問題、能解決多大的問題,就能賺到多少財富!



       做生意的本質是:

       讓比你有金錢的人把金錢給你;

       讓比你有人脈的人把人脈給你;

       讓比你有智慧的人把智慧給你;

       讓比你有能力的人把心交給你;



       一個聰明的女人,不會妄圖去證明自己的男人坐懷不亂,而是讓男人習慣拒絕除自己以外的女人來坐懷;一個聰明的朋友,不會讓友人在自己與利益中做選擇,而是竭力創造彼此共同的利益;只有愚蠢的人,才去考驗別人的人性,然后,兩敗俱傷。



       企業之所以業績不好,是因為員工的動力不足。員工之所以不能像老板一樣全力以赴、沒日沒夜的工作,主要的原因是他不是為自己干,公司的業績好壞和他沒有太大的關系,所以他們根本不關心公司的業績,而是只關心他自己的工資收入。



       做企業其實就是三件事,你只要思考這三件事情就可以創業成功了:產品(賣什么)、客戶(賣給誰)、團隊(誰來賣)。任何老板只要左手握有戰斗力的團隊,右手握有殺傷力的產品,想不成功都難。



     如何正確吵架的三大步驟:

     1、不管怎么吵,必須講真話;

     2、不管怎么吵,都不能談分手;

     3、不管怎么吵,沒吵出結果之前,不能離開今天的辦公室(吵架現場)

      老板要學會四造闖天下:

      1.造夢(吹牛/塑造愿景)

      2.造人(造明星,造你想要他們成為的人)

      3.造場(營造氛圍)橫幅、音樂、團隊陣容、

      4.造梯(晉升機制)

      股東之間矛盾會隨著公司的發展越來越明顯,這里和您分享幾個股東股份如何進入的機制:

      1、股東合作必須要有核心人物;

      2、絕不能單純為了錢而拉人入伙。如果只出錢,不出人,是投資行為,取得一定的收益之后,必須退出。

      3、必須獨擋一面的人才才能入股,反之,股東必須能獨擋一面。

      4、必須在每一個層面都要發展股東。

      5、外人入股必須拿錢,親人入股盡量不拿錢。

      6、高官入股時,必須是經濟上岸;處于人生裂變期。

      詳細如何操作? 如何規避風險?一切盡在大腦銀行。



《思維商學院》同學合影留念


       課程培訓第三天

       如果一個老板在想方設法提升團隊的說服力,背后一定是缺乏有殺傷力的產品;

       如果一個老板在想方設法提升團隊的凝聚力,背后一定是缺乏有吸引力的機制;

       業務人員賣不好產品有兩大原因:

       1、是產品不夠好,產品自己不會說話;

       2、公司的分配不夠好,不能激發員工拼命。

      業務人員賣不好產品有兩大原因:

      1、是產品不夠好,產品自己不會說話;

      2、公司的分配不夠好,不能激發員工拼命。



       不要欺騙別人,因為能被你騙到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客戶,更不要坑你的客戶,因為客戶可能有幾十種選擇,而他卻選擇了相信你!把每一個客戶當成能給你帶來百萬元定單的客戶來對待,當成一生中最重要的朋友來維護,用你的專業來服務他、用真誠來打動他,設身處地的為客戶想一想,你會發現事業友誼雙豐收!以心換心,工作即是如此,生活也是一樣!



       到底是先做生意還是先交朋友?

       有多少人以做生意為目的交了無數的狐朋狗友,導致一大堆爛帳無法收回、反目成仇?又有多少人因為長期的商業關系結下深厚的友誼?

       蘇引華說:基于商業的友誼比基于友誼的商業更可靠!



       企業表面上缺營銷人員,實質上缺的是有殺傷力的產品! 企業表面上缺人才或招人難,實質上缺的是有吸引人才的機制!

       偉大的企業,常常被模仿,卻很難被超越,因為你看得見她的產品、服務,甚至技術,卻看不見她的經營理念、大愛文化和高尚的價值觀。你可以模仿他的包裝、廣告、甚至是商標,但無法復制他的團隊,產品研發能力和一顆成就客戶的心!



       任何產品,訴求越單純、越簡單,顧客就越容易記??;傳播賣點越聚焦,頻率重復越高,就越能深深印刻在心中,而最終形成產品商業的最高境界——忠誠并依賴。產品的三大要素:符號、象征、故事!知之者勝、不知者不勝!



       公司最大的成本是沒有經過培訓的業務員,因為他們天天得罪客戶、天天損失營業額!普通的老板管理員工的行為,聰明的老板管理員工的思維!所以公司最大的問題還是老板的問題!




      沒有任何一個男人,可以游手好閑贏得女人的欣賞,更沒有任何一個女人能夠好吃懶做,得到一個男人的尊重。

      沒有任何一個老板,可以言而無信獲得員工的追隨,更沒有一個員工可以游手好閑、不務正業取得老板的重視!

     禮的五大秘訣:

     1、禮物價值比價格重要100倍

     2、送多總比送少好(必須讓客戶拿不下?。?/p>

     3、送她本人不如送她身邊最親的人

     4、送買不到的,總比買得到的好(定制)

          客戶辦公室最顯眼的地方,一定要有你送的禮物

     5、有視頻比沒有視頻好(證據)



       成功最大的秘訣就是讓人喜歡你!

       男人需要被崇拜,女人需要被寵愛!

       一等一的高手永遠想著如何讓別人欠他,普通人永遠想著如何占別人的便宜!

       學員現場贈送蘇老師錦旗

       第四天

      當你投資時間金錢來學習的時候,說明你已經進步了;當你應用所學內容賺到錢的時候,說明你已經成功了;當你賺錢后別人跟你學的時候,說明你已經是人物了;而當你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懶覺,啥也不懂還裝懂,舍不得投資時間和金錢去學習的時候,說明你這輩子也就這樣了。

       中國中小企業為何總是那么忙?因為大多數老板天天在救火。多數企業出問題都是員工把問題推給經理,經理把問題推給老板,老板無法逃避責任就只有親自上陣到處救火。所以企業哪一處出問題,只要老板救火不及時,企業就損失慘重!

       活的好不好主要看心態,有沒有發展主要看思維。

       心態決定狀態,思維決定行為;

       狀態決定表現,行為決定結果;

       選人用人的三大標準:

       1、安全(忠誠度)

       2、有格局,有夢想

       3、有決心,有欲望

       今天的事到明天就變成昨天的事,昨天的事就是過去的事,過去的事就是故事,故事里的事說是就是,說不是也不是!所以永遠都不要糾結于過去和現在,而要放眼未來!

       每個人都是為成功而來到這個世界上,有些人成功了,有些人沒有成功,主要是因為每個人使用自己大腦的程度不同。 聰明的人找到了使用自己的竅門,從而輕松成功、快樂幸福,智慧的人借助別人的大腦來更好的使用自己,從而取得更大的成就!最愚蠢的人是不了解自己、又不肯借助別人來使用自己從而一事無成!

       商業的本質是為人民服務,你能為多少人提供服務,你就能創造多大的財富!所謂的產品、服務、營銷、商業模式...都是為服務人民而產生,小成者布局、中成者造勢、大成者立框!

       人生最重要的是做決定!如何做正確的決定?你需要問自己:1、我要得到什么結果;2、要得到這個結果可以有什么選擇;3、做出這樣的選擇會發生什么后果;4、什么對我是最重要的;5、我還有沒有其它選擇;6、立刻釆取行動!

       公司做不大是因為老板是老板,員工是員工,導致立場不一致。所以老板必須學會進入員工的立場,思考員工要什么,幫助員工變成老板,這樣老板就可以變成更大的老板,企業就能從小企業變成大企業!



       你之所以成功是因為別人希望你成功,別人為何希望你成功?因為他可以從你的成功中獲得好處;如果你不愿意與人共享利益,就永遠不可能成功;蘇引華說:你把錢分給誰賺,誰就會希望你成功!所有還沒有成功的人都是不懂分錢的人!

       老板要成功必須具備三心二意,何為三心:一心思研發產品、二心思打造團隊、三心思強化營銷;何為二意:一意念成就員工、另一意念服務客戶!具備三心二意者皆成大業,缺一不可!

       過錯,是該用左腦(理性)的時候動用了右腦(感性)

       錯過,是該用右腦(感性)的時候動用了左腦(理性)

       人生最大的不幸就是:該理性的時候很感性,該感性的時候很理性,只有學會思維導圖,才能左右腦同時運轉,不再讓事業產生過錯而煩惱,也不再讓生活因錯過而遺憾!


82屆蘇州《總裁商業思維》圓滿結束


       產品思維

       解決的是如何賺錢(商業模式)的問題

     (賣什么、怎么賣、在哪里賣);

       團隊思維

       解決的是如何分錢(分配機制)的問題

     (人,薪酬,考核,晉升,愿景,規則);

       客戶思維

       解決的是如何收錢(營銷模式)的問題

     (不能靠能人,也不能靠神人,要靠業務流程)

       想要具備以上三大思維?一切盡在蘇引華《總裁商業思維》


咨詢熱線:18013147488吳老師


《總裁商業思維》近期開課安排

4月08-11日

珠海

(火熱報名中)

5月03-06日

蘇州

(火熱報名中)



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